29岁的张忠山是甘肃省临夏回族自治州东乡族自治县伊菲种植养殖农民专业合作社理事长，他自诩为“羊倌”，日常工作也是围着“羊圈”转。

张忠山是国家扶贫政策的受益者。中专毕业后，张忠山摆过夜市、卖过水果、做过餐饮、批发过百货……日子忙碌却迷茫。2017年，东乡县为未就业大中专毕业生提供创业培训，组织大家去义乌、厦门等地学习电商知识。张忠山报名参加，其间，萌生了做电商的想法，他把目光投向当时已经小有名气的“东乡贡羊”。

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作为全国唯一、甘肃独有的东乡族的自治县，千百年来，这里的人们大多靠放羊为生，当地还流传着“无牛羊不成家”的顺口溜。在张忠山的儿时记忆里，放学后要做的第一件事也是放羊。

一开始，连张忠山的父母都不看好他的选择。有人觉得“这娃是在蹚苦水”，还有人说他在搞传销。

当时，他自己也觉得压力很大，觉得做不好了，对不起信任他的人，又让不信他的人看了笑话。解压的方式是看新闻，从中央文件、农业相关会议里，捕捉“强农”“惠农”“发展电子商务”之类的讯号。

政策“甘霖”精准浇根。很快，在当地多个部门的扶持下，合作社有了技术“外援”，从买羊育肥变成自繁自育；有了更多销售渠道，接到消费扶贫的大额订单。

2018年，东乡县被列入“国家电子商务进农村综合示范县”，目睹各级政府的“大动作”以及电商带给生活的便利，不少村民打消疑虑，主动入股合作社。

张忠山又顺应政策大势，对传统养羊方式进行升级改造——建设标准化圈舍、购入现代化的养殖机械设备、推广高效繁殖技术、应用现代科技和互联网技术，提高羊场组织化管理水平。

张忠山还把羊赶进直播间，按照消费者的需求，委托食品加工企业，对羊的不同部位进行精细化分割、包装，并附上兽药和重金属残留检验报告，引领“东乡贡羊”走上标准化产业道路。

“传统的销售方式，主要以整羊或四大件来卖，一只整羊卖1500元左右。现在通过加工，一只羊能在网上卖到2000多元。”张忠山说。

企业获益，老百姓跟着获益。一名村民告诉记者，2022年6月，因疫情影响物流不畅，羊价断崖式下降，跌至近几年最低价28元一斤。此时，张忠山却以高于市场价7元的价格收购了他们的羊，打消了大家的后顾之忧。

张忠山说，“通过多年积累，合作社销路比较稳定。当时情况特殊，可以没利润，但不能亏了社员，让舍员对养殖没有信心。”

依靠政策、踏实做事，如今，伊菲合作社的养殖规模已经从起初几十只羊发展到1500多只羊、60多头牛，直接带动社员71户364人，户均增收2000元以上。

2019年初，张忠山又成立进行后端销售的龙头企业“甘肃麦清尘贸易有限责任公司”，主打东乡贡羊、土鸡、藜麦、花椒等农特产品，年销售额达到1000万元以上，间接帮助到300余户农户。

“新农人”成为张忠山身上闪闪发光的“标签”，当选全国人大代表后，他还想给自己再叠加一个身份，那就是“兴农人”。

“从考虑合作社的社员，到考虑全县农民的增收致富。”一路走来，张忠山定下一个目标——让东乡贡羊走向全国、走到国外，成为全县经济社会发展、农业产业转型升级的标杆产业。

前段时间，张忠山四处走访、调研，了解产业发展痛点，并在州、县人大常委会的协调下，与农业农村局、乡村振兴局、商务局等部门进行接洽，查资料、找数据、拜访专家，完善上会建议。他计划，从进一步加大合作社的规范程度、盘活乡村电商服务站点两个议题出发，为乡村产业振兴建言献策。

为了让自己没那么忐忑，他还主动向有经验的代表请教，自学相关知识，提升自己的履职能力。

“强国必先强农，农强方能国强，作为一名三农代表，我会抓住现代农业需求，实实在在提建议，勤勤恳恳做农业。”张忠山说。

记者：王豪

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