每年5月，都是山东金乡大蒜集中上市的时间，这一阶段是蒜农、收购商们最为忙碌的时候，今年也不例外。令人欣喜的是，今年新蒜价格高于去年很多，蒜农、收购商们迎来了丰收年。

在金乡，田间地头、仓储公司、物流园区，处处呈现着采收、分拣、装车的丰收景象，随处可见忙碌的身影，其中有一支身穿红马甲的队伍格外抢眼，他们是由金乡农商银行业务骨干组成的普惠金融服务队，正在提供大蒜采收全程跟踪服务。

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蒜农们笑开了颜

鸡黍镇大刘庄是一个有100多户农户的村庄，村里农户几乎家家都种植大蒜。

村民杨留振介绍，今年家里种了7亩大蒜，1亩产鲜蒜大约3200斤。由于各家种植大蒜品种不同，各家土地的土质有差异，因而大蒜产量也不同，一些高产地块1亩地可以产鲜蒜3800斤。

除了种植大蒜，杨留振还利用闲暇时间收购存储大蒜。2020年，杨留振看到行情不错，就准备多收购存储一些大蒜，可是手头资金不足。上门走访的金乡农商银行工作人员得知后，很快就给他提供了10万元授信。

杨留振说，按1车装载10吨鲜蒜计算，1车就需要准备10万元资金。2022年，收购存贮大蒜时，回笼资金没有到位，金乡农商银行工作人员结合实际情况，将授信提高到了30万元。

根据涉蒜贷款需求特点，金乡农商银行坚持早部署、早调查、早计划、早投放，主动对接村“两委”，开展无感授信、全民授信工作，对每个村庄大蒜种植户的种植面积、种植产量等情况进行实地调研，掌握大蒜采收、购销进度，主动营销、精准营销，合理制定预授信额度。

依托党建共建和整村授信，金乡农商银行进一步完善党委、党支部和党员三级责任体系，对建立的蒜农、蒜商、会员库、小微企业等在内的清单进行细化，明确到部室、具体到人，推动涉蒜资金优先满足、精准到位。

大蒜丰收仓储忙

目前，金乡大蒜年交易量超过300万吨，产品出口到170多个国家和地区，出口量占全国大蒜出口总量的70%左右，已形成完整的大蒜产业链。

在对辖区大蒜种植户、收储商、涉蒜企业、外地客商调研中，金乡农商银行工作人员发现，市场行情的好坏直接影响大蒜价格，价格波动会很快传导到整个大蒜产业链，不仅给整个大蒜产业带来压力和挑战，也会给涉蒜投放资金造成一定风险。

既要支持大蒜产业发展，更要减少涉蒜信贷投放风险，在此背景下，金乡农商银行推出仓储质押贷款。

仓储质押贷款业务是指各支行、营业部和公司业务部以存贮在仓储库中的大蒜、蒜片、棉花、小麦、玉米、辣椒等农副产品为质押，由监管方对质押的农副产品进行监管，银行按照农副产品价值的一定比例进行授信（或用信），用于借款人农副产品收购。

仓储质押贷款情况是否准确？有关制度能否执行落实到位？带着疑问，金乡农商银行领导班子成员带队，进行实地突击抽查。同时，相关业务部门共同组成巡查小组，对全辖仓储质押贷款情况进行不定期实地检查。真正做到根据企业生产经营实际发放和回收信贷资金，有效解决了仓储类企业流动资金季节性不足问题。

2020年就与金乡农商银行建立业务往来关系的金乡县诚弘福农贸有限公司，是当地一家主营大蒜、辣椒、生姜、圆葱、蒜片仓储和冷链物流的企业。

诚弘福农贸有限公司实际控制人刘国蕾介绍，仓储质押贷款业务很好地解决了收购方融资缺少抵押担保问题，拓宽了收购方融资通道；仓储方通过对质押的农副产品进行监管取得了仓储资金，有效推动了大蒜产业发展。

走向四方“钱”景好

大蒜加工是大蒜产业链中的重要环节，不仅仅是按客户需求生产的简单供需关系，更是推动产业链延伸、扩大精细加工增值转移、提高大蒜产业附加值的重要动力。

按照统一部署，金乡农商银行加大在大蒜企业技术升级、调整优化产品结构、开发高附加值产品，以及大蒜深加工等方面的信贷投放力度，鼓励大蒜企业上规模、上档次，提高产品质量。

金乡县鑫博农贸有限公司是当地一家常年加工大蒜，产品出口中东、西欧等世界各地的企业。

今年3月，鑫博农贸有限公司按客户需求，购买大蒜原料并进行加工和包装，由于购买原料资金需要当时结清，而从加工到出口国外，再到资金回笼时间周期较长，资金周转出现紧张。

鑫博农贸有限公司法定代表人闫金光说，关键时刻，金乡农商银行运用“鲁担惠农贷”给我们提供了300万元贷款，而且执行利息优惠，资金到位，及时购买了原料。

同样做大蒜加工和出口贸易的山东金乡宏宇冷藏加工有限公司负责人寻克利介绍，早在2003年公司流动资金不足，就是金乡农商银行提供的信贷支持。

在提升服务质效上，金乡农商银行认真落实干部分村包干制，发挥金融挂职干部和普惠金融服务队作用，充分发扬“大挎包”优良传统，扎实开展“驻村办公”工作，建立了常态化普惠金融服务机制。同时，持续开展网格化管理，深入田间地头、仓储公司、加工企业、物流园区等与大蒜产业相关的地方，做好金融知识宣传，以高质量金融服务推动大蒜全产业高质量发展。

记者手记

金乡是驰名中外的“大蒜之乡”。

多年来，金乡通过大蒜种植面积、加工出口总量、辐射带动作用，以及影响力和知名度等多方面，向外界展现了“大蒜之乡”的独特魅力。

大蒜产业是金乡的支柱产业，各行各业都与大蒜产业息息相关，这也促进了各方共同进步和发展。比如金乡农商银行，其信贷业务与大蒜产业链上的蒜农、蒜商、加工企业等各环节客户群密切相连。

考虑到不同发展时期、不同客户群体的不同信贷需求，金乡农商银行坚持目标导向、需求导向、实体导向和创新导向，破除融资担保“瓶颈”、拓展融资渠道、提高服务效率、提升服务获得感和体验感，在支持大蒜产业提档升级的同时，自身业务也取得了全面发展。（记者谢元辉）